YKK CORPORATION Fastening Products Group (далее YKK) — мировой лидер в области крепежных изделий, специализирующийся на производстве швейной фурнитуры для модной одежды, спортивной одежды и промышленных материалов. Никакая другая компания не может конкурировать с YKK в сфере высокой функциональности и высокой моды. YKK также является технологическим лидером в производстве застежек, например, для космических скафандров.
Швейная фурнитура YKK является абсолютным мировым лидером по числу запросов покупателей! Известная японская компания по производству молний, которая берет начало еще с 30-х годов прошлого столетия, крепко держится в числе лучших благодаря постоянному стремлению к усовершенствованию и развитию в целом.
Компания работает в 70 странах и регионах, чтобы быть ближе к клиентам, и адаптирует свою продукцию, чтобы удовлетворить самые разные потребности клиентов. Обширная вертикальная интеграция приводит к созданию высокопроизводительных продуктов, стабильного качества и более низких затрат. Такие факторы имеют решающее значение в этом бизнесе, потому что, хотя молния может быть недорогим компонентом одежды, один дефектный продукт может подорвать доверие покупателя к бренду одежды. Люди могут носить предмет одежды, даже если некоторые стежки не прямые, но когда молния сломана, предмет бесполезен. Для производителей сумок молния является одной из самых важных частей сумки, потому что это одна из немногих частей, которые могут сломаться.
Уникальное предложение
YKK имеет широчайший ассортимент продукции и обслуживает самый широкий круг клиентов. Она установила конкурентное преимущество в каждом сегменте, за исключением нижнего сегмента рынка. В целом компания YKK, предлагающая обширный модельный ряд высококачественной продукции, известна своими стабильными и ответственными поставками, а также возможностями разработки новых моделей, адаптированных под конкретные потребности клиентов.
Рынок крепежных изделий широк, и YKK успешно отвечает на запросы клиентов в отношении потребностей различных клиентов в индивидуальной настройке продукта посредством индивидуального маркетинга. Потребности клиентов варьируются от сегмента к сегменту, и даже в пределах одного сегмента некоторым клиентам требуются уникальные крепежные решения. Сегмент роскоши в основном расположен в Европе, и этим клиентам требуется повышенная чувствительность к моде и экстравагантности. Покупатели спортивной одежды, расположенные в основном в Северной Америке и Европе, делают упор на функциональные продукты.
Клиенты, которые предоставляют швейные услуги для бизнеса быстрой моды, находятся в Китае, Юго-Восточной Азии и Южной Азии. Они требуют большого разнообразия крепежных изделий, которые должны предлагаться по относительно низким ценам. Клиенты (производители одежды), обслуживающие местный спрос на одежду на развивающихся рынках, ищут еще более низкие цены. Некоторые из этих клиентов являются локальными, а другие глобальными. В случае бизнеса быстрой моды компании по производству одежды расположены в Европе, а швейные компании (которые являются прямыми клиентами YKK) — в Азии. В сегменте промышленных материалов клиентская база чрезвычайно диверсифицирована. Среди клиентов в этом сегменте, например, производители автомобильных сидений. К специальным областям применения крепежных изделий YKK относятся космические скафандры (герметизирующие скафандры), тепловые завесы в ракете H-IIA, дренажные каналы для моста Акаси-Кайкё, молочные цистерны для перевозки сыпучих материалов и рыболовные сети, и это лишь некоторые из них. В случае бизнеса быстрой моды компании по производству одежды расположены в Европе, а швейные компании (которые являются прямыми клиентами YKK) — в Азии.
В сегменте промышленных материалов клиентская база чрезвычайно диверсифицирована. Среди клиентов в этом сегменте, например, производители автомобильных сидений. К специальным областям применения крепежных изделий YKK относятся космические скафандры (герметизирующие скафандры), тепловые завесы в ракете H-IIA, дренажные каналы для моста Акаси-Кайкё, молочные цистерны для перевозки сыпучих материалов и рыболовные сети, и это лишь некоторые из них. В случае бизнеса быстрой моды компании по производству одежды расположены в Европе, а швейные компании (которые являются прямыми клиентами YKK) — в Азии. В сегменте промышленных материалов клиентская база чрезвычайно диверсифицирована. Среди клиентов в этом сегменте, например, производители автомобильных сидений. К специальным областям применения крепежных изделий YKK относятся космические скафандры (герметизирующие скафандры), тепловые завесы в ракете H-IIA, дренажные каналы для моста Акаси-Кайкё, молочные цистерны для перевозки сыпучих материалов и рыболовные сети, и это лишь некоторые из них.
Среди клиентов в этом сегменте, например, производители автомобильных сидений. К специальным областям применения крепежных изделий YKK относятся космические скафандры (герметизирующие скафандры), тепловые завесы в ракете H-IIA, дренажные каналы для моста Акаси-Кайкё, молочные цистерны для перевозки сыпучих материалов и рыболовные сети, и это лишь некоторые из них. Среди клиентов в этом сегменте, например, производители автомобильных сидений. К специальным областям применения крепежных изделий YKK относятся космические скафандры (герметизирующие скафандры), тепловые завесы в ракете H-IIA, дренажные каналы для моста Акаси-Кайкё, молочные цистерны для перевозки сыпучих материалов и рыболовные сети, и это лишь некоторые из них.
Ассортимент продукции YKK состоит как из стандартизированных, так и изготавливаемых по индивидуальному заказу продуктов, а складские запасы компании (SKU) огромны и насчитывают несколько десятков тысяч наименований.
Уникальная структура
Цепочка создания стоимости YKK уникальна своей вертикальной интеграцией. YKK самостоятельно разрабатывает и производит материалы, оборудование и крепеж, чтобы поддерживать наилучшее качество в отрасли. Исследования компании включают технологии материалов в таких областях, как металлы, смолы и волокна.
Производство:
Более короткий жизненный цикл продукции для одежды побудил компанию наладить обширные производственные операции во многих странах, чтобы быть ближе к зарубежным клиентам и гарантировать, что все клиенты получают одинаковые высококачественные продукты. (YKK имеет заводы в 39 странах и регионах.)
YKK разрабатывает собственное производственное оборудование и автоматизирует большую часть производственного процесса. Он также имеет гибкие производственные возможности. Machinery & Engineering Group, отвечающая за производственные технологии и оборудование, поставляет производственные технологии и оборудование на заводы YKK по всему миру.
Исследования и разработки:
Компания создала пять технических центров в Японии, США, Италии, Тайване и Индонезии, и все эти пять технических центров проводят долгосрочные исследования. YKK имеет 15 офисов по разработке продукции за границей, и компания планирует добавить еще пять, доведя их общее количество до 20 к концу марта 2015 года (на конец 2014 финансового года). Новые офисы открываются в Турции, Индии, Бангладеш, Вьетнаме и Бразилии в ответ на перенос операций по производству швейных изделий из Китая в страны АСЕАН и Южной Азии.
В этих зарубежных центрах YKK занимается разработкой новых продуктов вместе со своими местными клиентами. Команда разработчиков в Европе специализируется на роскошных сумках и роскошной одежде, а список клиентов YKK включает в себя множество роскошных брендов. В Северной Америке, компания разрабатывает застежки для крепления тканевых чехлов к автомобильным сиденьям, а также оборудование для крепления этих застежек к чехлам автомобильных сидений (компания сдает это оборудование в аренду производителям автокресел).
В Шанхае специализированная команда разработчиков обслуживает клиентов фаст-фэшн, которым часто требуется большое разнообразие крепежных изделий, разумные цены и короткие сроки выполнения заказов (т. е. доставка в течение пяти дней после размещения заказа). Центр исследований и разработок в Японии занимается разработкой основных технологий, а также служит штаб-квартирой для всех центров исследований и разработок YKK по всему миру. которым часто требуется большой ассортимент крепежных изделий, разумные цены и короткие сроки (т.е. доставка в течение пяти дней после размещения заказа).
Маркетинг и продажи:
YKK адаптирует свою продукцию, отвечая на конкретные запросы клиентов. Компания имеет офисы продаж и производственные предприятия в 70 странах и регионах мира. Работая ближе к своим зарубежным клиентам, компания может обеспечить более быстрый ответ.
Глобальные счета YKK включают компанию, которая имеет более 2000 швейных фабрик в 60 странах. Глобальная маркетинговая группа YKK (GMG) имеет главный офис в Гонконге и несколько зарубежных баз. GMG работает с 50 швейными компаниями с глобальными клиентами и 700 глобальными швейными подрядчиками. GMG выделяет для каждого клиента специальный персонал по продажам и гарантирует, что клиентам по всему миру будет поставляться один и тот же продукт одинакового качества.
